เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เป็นนวัตกรรมนี้
ผลงานด้านการตลาดของบริษัทของคุณมีลักษณะอย่างไร?เมื่อ 20 ปีที่แล้ว พอร์ตโฟลิโอโดยเฉลี่ยเต็มไปด้วยชิ้นส่วนต่างๆ ซึ่งเรียกว่าหลักประกัน เช่น โฆษณา โบรชัวร์ บทโทรศัพท์ หรือสปอต โทรทัศน์ บางคนอยู่ที่นั่นเพื่อกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ คนอื่น ๆ ชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่บริษัทการตลาดสามารถ
แก้ไขได้สำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในขณะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
เดินต่อไป อีกชิ้นหนึ่งจะตอบคำถาม ท้ายที่สุดหลังการขาย หลักประกันชิ้นสุดท้ายสามารถรวบรวมคำติชม แสดงความยินดีกับผู้ซื้อที่ซื้อ หรือช่วยติดสินค้าและเสนอข้อมูลเพิ่มเติม
ในปี 1997 พอร์ตโฟลิโอดังกล่าวจะสร้างยอดขายมหาศาลและน่าจะสร้างรายได้ใหม่ให้กับบริษัทปีละหลายล้านดอลลาร์
ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วไม่กี่ปี และโลกเปลี่ยนไปสู่ความคิดที่ว่าสื่อแบบเก่านั้นตายไปแล้ว เราได้ยินมาทางออนไลน์และ ในนิตยสารว่าสิ่งพิมพ์เลิกใช้แล้ว และด้วยเหตุนี้ คนส่วนใหญ่จึงเปลี่ยนพอร์ตการลงทุนไปสู่ดิจิทัลเกือบ 100 เปอร์เซ็นต์
วันนี้เราอยู่ในขั้นตอนของการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่อีกครั้ง และนั่นคือโลกที่ความสำเร็จจะมาพร้อมกับกลยุทธ์ออนไลน์และออฟไลน์ที่ผสมผสานกัน บริษัทที่รับรู้การเปลี่ยนแปลงนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง
ที่เกี่ยวข้อง: 10 คำถามที่ต้องถามก่อนกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ
การเลื่อนกลับไปพิมพ์
การเปลี่ยนแปลงโดยรวมไปสู่ระบบดิจิทัลเท่านั้นเกิดขึ้นเมื่อเทคโนโลยีใหม่และน่าตื่นเต้นกำลังเป็นรูปเป็นร่าง บริษัทต่างๆ สามารถซื้อโฆษณาแบนเนอร์ได้ในราคาไม่กี่ดอลลาร์และได้รับโอกาสในการขายใหม่หลายร้อยรายการ การคลิกบน Google อาจคิดเป็นเพนนีต่อคลิก และดูเหมือนว่ากลยุทธ์ใหม่สำหรับดิจิทัลเท่านั้นนี้จะลดต้นทุนต่อโอกาสในการขายใหม่ลงอย่างมาก และลดค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าใหม่ (CAC) ในท้ายที่สุด
ด้วยลีดจำนวนมากและลูกค้าใหม่ที่เข้ามาที่หน้าประตูด้วยเงินจำนวนเล็กน้อยต่อคน จึงมีการตลาดที่เลอะเทอะมากมายและการติดตามผลเกิดขึ้น นี่เป็นสิ่งที่เข้าใจได้โดยสิ้นเชิงในขณะที่ธุรกิจกำลังเฟื่องฟู แต่เมื่อสื่อและแพลตฟอร์มเติบโตเต็มที่ การแข่งขันเพื่อดึงดูดสายตาเหล่านั้นก็เพิ่มขึ้น ความซับซ้อนของการใช้สื่อก็เพิ่มขึ้น และประสิทธิภาพโดยรวมของสื่อก็ลดลง สิ่งนี้นำไปสู่ต้นทุนต่อลูกค้าเป้าหมายที่เพิ่มขึ้นและ CAC ที่เพิ่มขึ้น
ในขณะเดียวกัน เราได้เห็นการเปลี่ยนแปลงในกระบวนการซื้อ
ลูกค้าไม่ต้องพึ่งพาพนักงานขายสำหรับข้อมูลใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ อีกต่อไป พวกเขาสามารถทำการวิจัยทั้งหมดที่ต้องการเกี่ยวกับคุณและคู่แข่งอีก 100 รายก่อนที่จะตัดสินใจหนึ่งในสามประการ: ซื้อ ไม่ซื้อ หรือซื้อในภายหลัง
ที่เกี่ยวข้อง: 5 วิธีต้นทุนต่ำในการสร้างสาดการตลาดในชุมชนท้องถิ่นของคุณ (อินโฟกราฟิก)
เปลี่ยนกลยุทธ์
Mike Blackmore ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดจาก Harms Auto Groups กล่าวว่า “การโฆษณาในทุกวันนี้เน้นเรื่องการขัดจังหวะและการบุกรุกมากกว่าการเล่าเรื่องที่น่าสนใจหรือสร้างเสียงหัวเราะ เราไม่ได้เพิ่มมูลค่า หากมีสิ่งใด เรามักจะนำมันไป”
สำหรับพวกเราหลายคน นี่คือประเภทของการตลาดที่เราเติบโตมาพร้อมกับการขายอย่างหนัก กลยุทธ์ที่เร่งรีบ กลยุทธ์ที่มีค่าใช้จ่ายสูง แต่ทุกวันนี้ ผู้คนไม่ต้องการใช้เงินกับบริษัทที่ปฏิบัติต่อ พวกเขาชอบตัวเลข เมื่อเศรษฐกิจของเราเปลี่ยนไปเป็นผู้ซื้อที่มีความรู้ กลยุทธ์ของเราก็จำเป็นต้องเปลี่ยนไปด้วย แม้ว่าธุรกิจจำนวนมากจะยังไม่ปรับตัวก็ตาม
เก่าเป็นใหม่อีกครั้ง
ด้วยการโฆษณาที่ยุ่งเหยิงในตลาด การส่งจดหมายโดยตรงไปยังกล่องจดหมายของบุคคลนั้นกลายเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกครั้ง หลายบริษัทพบว่าการสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบออนไลน์/ออฟไลน์ที่เน้นการช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบวิธีแก้ปัญหาของตน ยอดขายของพวกเขาจึงพุ่งสูงขึ้น
จดหมายข่าวมีความจำเป็นมากขึ้นสำหรับพอร์ตโฟลิโอการตลาดของบริษัท จ่าหน้าถึงบุคคลใดบุคคลหนึ่งและแตกต่างจากสิ่งอื่นใดในกล่องจดหมาย เมื่อทำอย่างถูกต้อง จดหมายข่าวคือจดหมายชิ้นหนึ่งที่สร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนมองเข้าไปข้างใน สำหรับพวกเขา มันคือการศึกษาและความบันเทิง ไม่ใช่โฆษณา
เมื่อลูกค้าของคุณเปิดจดหมายข่าวของคุณ จดหมายแนะนำตัวของคุณควรดึงพวกเขาเข้ามา เรื่องราวส่วนตัวและน้ำเสียงที่เป็นมิตรข้างในฟังดูไม่เหมือนโฆษณา และเมื่อเวลาผ่านไป ลูกค้าของคุณก็เลิกมองว่าจดหมายข่าวเป็นโฆษณาเลย บทความข้างในตอกย้ำว่า ไม่ว่าจะเป็นบทความเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีแก้
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
