เมื่อเจรจาต่อรอง Term Sheets เท่าไหร่มากเกินไป?

เมื่อเจรจาต่อรอง Term Sheets เท่าไหร่มากเกินไป?

ข้างนอกห้องนอนของฉันมีฝนตกกระหน่ำเมื่อผู้ร่วมก่อตั้งของฉันพังประตูด้วยความตื่นตระหนก เขาไม่รอให้ปฏิกิริยาของฉันอธิบายถึงความกลัวที่กดดันของเขา”หนึ่งในผู้นำด้านการลงทุนของเรากำลังคุยโทรศัพท์อยู่ และเขากำลังจะเดินจากไป เขาบอกว่าเราก้าวร้าวเกินไป เราจะบันทึกสิ่งนี้ได้อย่างไรฉันตอบทันทีว่า “เราทำอะไร เราถามมากเกินไปเกี่ยวกับการประเมินค่าใช่ไหม”

ฉันตั้งราคาให้เขามากเกินไป และเขาแค่ขู่ว่าจะเดินหนี 

เขาไม่แม้แต่จะรับโทรศัพท์ ตอนนี้เขาเอาแต่ส่งข้อความมาหาฉันเป็นระยะๆ มันน่ากลัวมาก”

“ขอเวลาหน่อย” ฉันตอบ “จากนั้นให้เขาติดต่อคุณตามกำหนดการ ทำให้เขาอยากมาหาคุณ”

แม้ว่าผู้ร่วมก่อตั้งของฉันและฉันจะปิดข้อตกลงนี้อย่างรวดเร็วภายในเวลาไม่กี่วัน แต่ก็แสดงให้เห็นว่าผู้ประกอบการสามารถต่อรองกับนักลงทุนมากเกินไปและทำให้การลงทุนที่มีศักยภาพเสียหายได้อย่างง่ายดาย

การระบาดใหญ่ได้ทำให้ตลาดเงินร่วมลงทุนพลิกผันในอดีต จากข้อมูลของTechcrunchหลักฐานโดยสังเขปบ่งชี้ว่าตลาดร่วมทุนนั้นหยุดนิ่งอยู่กับที่หรือแทบจะเดินกะโผลกกะเผลก ข้อมูลจากCB Insightsนำมาซึ่งสิ่งนี้ โดยข้อเสนอของกิจการเมล็ดพันธุ์ลดลงสะสม 22 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบเป็นรายปีตั้งแต่ปี 2562-2563 และนั่นเป็นเพียงสำหรับไตรมาสที่สอง เนื่องจากข้อมูลการร่วมทุนในอดีตล้าหลังแนวโน้มของมาโคร เราอาจได้รับผลกระทบจากระบบมากยิ่งขึ้น

ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ ผู้ประกอบการจะพบว่าการระดมทุน เป็นเรื่องที่ ท้าทายอย่างเหลือเชื่อ นอกเหนือจากการมุ่งเน้นไปที่ความสามารถในการทำกำไรและพื้นฐานของธุรกิจแล้ว ผู้ประกอบการอาจถูกลงโทษเมื่อเข้าสู่ตลาดที่เปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วของผู้ซื้อ น่าเสียดายที่หากจำเป็นต้องทำ ก็หมายความว่าผู้ประกอบการต้องยอมรับเงื่อนไขการร่วมทุนที่อาจหยั่งไม่ถึงเมื่อหลายเดือนก่อน และนั่นหมายความว่าพวกเขาต้องเจรจาและต่อสู้เพื่อสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา

ถึงกระนั้น ผู้ประกอบการจะรู้ได้อย่างไรว่าการเจรจาของพวกเขาดำเนินไปไกลเกินไป? ถ้า “มากเกินไปก็คือมากเกินไป”? โชคดีที่มีวิธีหลีกเลี่ยงกับดักนี้ กล่าวคือผู้ประกอบการต้องขอคำแนะนำจากที่ปรึกษาและนักลงทุนรายอื่น ๆ ตลอดเวลาในการเจรจา และประการที่สอง ผู้ประกอบการต้องทำการวิจัยข้อตกลงเปรียบเทียบ รายงานที่เผยแพร่ และแหล่งข้อมูลอื่นๆ เพื่อทำความเข้าใจอย่างแท้จริงว่าชุดคำถามของพวกเขาอาจผลักดันการเจรจาไกลเกินไปหรือไม่

ที่เกี่ยวข้อง: การปิดข้อตกลงทางการเงินเริ่มต้น

พึ่งพาที่ปรึกษาเพื่อขอคำแนะนำ

หนึ่งในไม่กี่ครั้งที่ฉันสนุกกับกระบวนการเจรจาจริงๆ คือตอนที่ฉันติดอยู่ในการจราจรติดขัดในซานฟรานซิสโก ขณะที่คุยโทรศัพท์กับนักลงทุนที่คาดหวัง ฉันยังส่งข้อความถึงที่ปรึกษาคนหนึ่งอย่างโกรธเกรี้ยวเกี่ยวกับข้อตกลงเฉพาะในเอกสารคำศัพท์ที่เป็นไปได้ แทนที่จะกลับไปกลับมาหลายชั่วโมง ที่ปรึกษาส่งข้อความมาถามฉันถึงเงื่อนไขสำคัญ 3 ข้อ และนักลงทุนกับฉันตกลงกันได้ภายในเวลาไม่ถึง 15 นาที

ที่ปรึกษาเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจใดๆ การสรรหาบุคลากร

มีความสำคัญต่อการจ้างงาน การเติบโต การพัฒนาลูกค้า และความสำเร็จในที่สุด แต่การเพิ่มทุนก็มีความสำคัญเช่นกัน เนื่องจากที่ปรึกษาของคุณหลายคนอาจเป็นนักลงทุนรายแรกของ คุณ บ่อยครั้งที่อดีตผู้ประกอบการเองก็เคยผ่านช่วงขาขึ้นและขาลงในการเพิ่มทุน พวกเขาสามารถบอกคุณได้เมื่อการประเมินมูลค่า ทักษะการเจรจาต่อรอง และการมุ่งเน้นไปที่เงื่อนไขเฉพาะของคุณไม่รับประกันหรือแม้แต่การตกลงที่ตกอยู่ในอันตราย พวกเขาสามารถมองเห็นสัญญาณ— ทั้งในจังหวะการสื่อสารและภาษากาย — ที่บ่งบอกว่าคุณกำลังขอ “มากเกินไป” ในข้อตกลงของคุณ และนักลงทุนที่มีศักยภาพกำลังถอนตัวออกไป โดยรวมแล้ว เมื่อคำนึงถึงประสบการณ์ของที่ปรึกษาทั้งหมดของคุณ คุณอาจมีคำแนะนำในการระดมทุนหลายพันชั่วโมง

ใช้คำแนะนำของพวกเขา ฟังพวกเขา. คุณจะไม่เสียใจเลย ที่ปรึกษาอาจมีส่วนสำคัญในการผลักดันให้คุณไม่ให้ความสำคัญกับเงื่อนไขที่สำคัญและทำให้การเจรจาของคุณกลับมาเป็นปกติ

บทเรียนสำคัญประการหนึ่ง: คุณสามารถไปหานักลงทุนรายอื่นเพื่อขอคำแนะนำได้ นักลงทุนมักกระตือรือร้นที่จะพูดคุยแนวคิดทางธุรกิจและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ ประสบการณ์ของพวกเขาในการฟังโดยเฉลี่ยมากกว่า 3,000 ครั้งต่อปีจะเป็นสิ่งที่ประเมินค่ามิได้ในการเจรจาต่อรอง และมีคำกล่าวกับนักลงทุนว่า ” ขอคำปรึกษา รับเงินลงทุน “

การวิจัย. การวิจัย. การวิจัย.

หากหลังจากการเจรจาหลายรอบ คุณยังคงรู้สึกว่าไม่ได้รับเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณและคุณต้องการเงินทุน คุณควรมีส่วนร่วมในการวิจัยจากบุคคลที่สาม อย่างครอบคลุม เพื่อทำความเข้าใจขอบเขตที่แท้จริงของตลาด

Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย